Quando si parla di marketing sanitario, spesso si pensa che il messaggio giusto e una buona dose di sensibilizzazione siano sufficienti a coinvolgere le persone. Ma la realtà è molto più complessa.
Con la campagna BastaPensarCi per lo screening gratuito dell’HCV in Sicilia, Advisor Digitali ha dimostrato quanto sia cruciale un approccio strategico basato sui dati, sull’analisi profonda del target e su un piano di lavoro strutturato. È proprio qui che troviamo il legame tra la filosofia di Advisor Digitali e il messaggio della campagna: BastaPensarCi, quando si è fatto un lavoro di preparazione solido, il risultato arriva quasi naturalmente.
Oggi vi raccontiamo come questa campagna abbia trasformato un obiettivo ambizioso in risultati concreti, grazie a un approccio scientifico e data-driven.
La sfida
L’HCV (epatite C) è una “patologia dimenticata” per molti, con oltre 10.000 casi stimati in Sicilia soprattutto tra le nuove generazioni. Far comprendere l’importanza di uno screening gratuito a chi non percepisce un bisogno immediato è una sfida enorme. In Sicilia, i dati dell’Osservatorio Nazionale Screening mostravano adesioni inferiori al benchmark nazionale, soprattutto tra quei gruppi a rischio che non si riconoscono come tali (giovani, migranti, persone lontane dalla prevenzione).
La nostra esperienza ci ha insegnato che, senza un’analisi puntuale dei dati e un piano strutturato, una campagna rischia di rimanere inascoltata.
Ecco perché il progetto BastaPensarCi ha richiesto una metodologia rigorosa, basata su tre stelle polari:
- Risultati da raggiungere
- Analisi dei dati
- Strategia integrata
L’analisi
Non ci siamo affidati a sensazioni o intuizioni, ma ai numeri. Abbiamo studiato:
- I dati delle campagne di screening in altre regioni e in Sicilia
- Le barriere e le preoccupazioni del target
- I canali più utilizzati e ritenuti credibili in ambito sanitario
- Le creatività che avevano ottenuto maggiori interazioni
Dopo due mesi di analisi è nata una strategia “full funnel” basata su quattro fasi: considerazione, informazione, riflessione e azione. Ogni azione è stata pianificata per accompagnare le persone, passo dopo passo, dal primo contatto con la campagna fino al test.
La strategia
- Considerazione: campagne ADV su Meta e Google, articoli stampa e materiali informativi distribuiti nei laboratori di analisi
- Informazione: traffico al sito bastapensarci.it, affissioni digitali (DOOH), e contenuti approfonditi
- Riflessione: follow-up tramite e-mail e campagne di retargeting per rispondere ai dubbi degli utenti
- Azione: retargeting e marketing automation per accompagnare gli utenti fino allo screening.
Questa campagna non è solo frutto di una strategia ben pensata, ma di un vero lavoro di squadra. L’Assessorato della Salute della Regione Siciliana, Rete HCV Sicilia, laboratori di analisi, aziende e agenzie specializzate hanno collaborato per garantire che il messaggio arrivasse forte e chiaro.
I risultati
A fine gennaio, grazie a questo approccio, la campagna ha generato risultati sorprendenti:
- N. Laboratori pubblici e convenzionati attivi: 397
- N. 114.372 visite al sito bastapesarci.it
- N. soggetti per i quali è stato registrato un test HCV: 74.515
- N. soggetti con Test HCV positivo: 356 (0,48 % del totale dei soggetti con test HCV)
Questi dati sono in continua crescita perché anche nel 2025 è possibile effettuare lo screening gratuito, quindi siete ancora in tempo 🙂
Perché “BastaPensarCi”?
La campagna BastaPensarCi è stata possibile certamente per merito e grazie alla fiducia e alla visione del committente e ad un lavoro di squadra con tutti i professionisti coinvolti.
Questa campagna non è solo un caso di successo per noi, ma un esempio concreto di come l’analisi e la strategia possano fare la differenza nel campo della comunicazione.
Perché quando una campagna è costruita sui dati, sulla comprensione profonda delle persone e su una strategia solida, non resta altro da fare che agire.
E i risultati arrivano, inevitabilmente.